10年前，凤冈果断地选择了茶产业，决意集全县之力，实现“以茶兴县、以茶扬县、以茶富民”的愿景，10年来，凤冈始终坚持“差异就是特色”的发展理念，“高端运作，抢占先机”的发展方略，采取“规模化、标准化、品牌化、市场化和茶旅一体化”的运作方式，取得一个又一个的骄人业绩：凤冈茶业被视为贵州茶产业发展的缩影，被誉为中国茶业史上的“凤冈现象”。凤冈以其“茶园规模、品牌价值、市场份额”的综合实力位居贵州茶业前列。今天，凤冈茶业在基本完成“茶园规模扩张、加工能力提升”阶段性任务后，进入了一个“拐点”。面对新一轮竞争，凤冈茶业可持续发展的核心竞争力、核心硬实力、核心软实力是什么？如何继续保持凤冈茶业在贵州的“引领”角色？如何进一步高举“有机品质、锌硒特色”的大旗？已是凤冈茶业刻不容缓，必须回答，必须解决的问题。

　　一、转型升级中凤冈茶业的“短板”

　　深入分析全省茶业的发展态势和凤冈茶业面临现状，应该说，凤冈正处于“科技强茶、文化扬茶、市场兴茶”的转型升级阶段，正面临品牌、科技、文化、市场的四大挑战，

　　首先是品牌。凤冈锌硒茶公共品牌在全国100个区域性公共品牌排名中，2011年排名第59位，2013年排第74位，2014年排第70位(都匀毛尖第24位、湄潭翠芽第26位、正安白茶89位)。在贵州推荐品牌中，没有进入“三绿一红”。企业自主品牌，虽有“仙人岭”“野鹿盖”“聚福轩万壶缘”“寸心草”等商标，还缺乏在全国能与“竹叶青”“八马”齐名的、家喻户晓的企业品牌。

　　其次是科技。截止目前，凤冈茶叶的下树率和利用率很低，产业链基本没形成。茶树品种和茶叶加工技术也没有凤冈特色和凤冈元素。引以为荣的“锌硒”微量元素，在茶叶(土壤)中存在的方式和对人体的保健作用也同样缺乏科学佐证。

　　再次是市场。据了解，仅南航乘龙飞毯一家快递公司，每年为邻县湄潭外运的茶叶在1000吨以上；浙江松阳茶叶交易市场每年的交易额持续上升，2014年达到40多个亿；安溪铁观音几乎遍布全国所有的茶叶市场；凤冈茶的销售通道何在？销往何处？市场在哪里？

　　第四是文化。茶，之所以让人津津乐道成为国饮，除人的生理需求外，关键是茶文化的传承。茶道？茶艺？茶具？茶饮？凤冈茶文化的内涵、表现、载体又是什么？

　　二、转型升级中凤冈茶业的主要任务

　　凤冈茶业已走过或基本走过“原始积累”阶段。如果说，十年前凤冈茶产业的主要任务是茶园面积扩张、加工能力提升，活动集聚人气、荣誉彰显特色的话，那么，今天的凤冈茶产业可算进入“资本运作”阶段，其主要任务应该是市场兴茶、科技强茶、文化扬茶。

　　1、围绕市场做好文章。浙江松阳县现有茶园面积11、5万亩，其茶叶交易市场被誉为中国绿茶第一市，2014年交易额近40多个亿；究其原因有三：一是分工明确，各司其职。即：种茶的只种茶；加工的只搞加工、

　　销售的只做销售。其二是价格较低、茶市兴旺。松阳茶叶下树率高(一年要采8个多月)，批发价格普遍较低，已成为附近几个省的茶叶交易集散地。其三是举办活动、聚集人气。已连续8年举办茶商大会。凤冈现有茶园面积45万多亩，按20万亩的投产茶园计，理论上讲，每年将生产2000至3000多万公斤商品茶。怎样销？谁来销？销给谁？这关乎凤冈茶业的兴衰成败。如果销路不畅，企业不敢加工，茶青卖不出，茶农怎么办？所以，一切政策、措施和办法都应围绕市场来研究及部署。

　　2、优化茶园精巧布局。重建轻管，广种薄收，不应是凤冈的做法。按凤冈创建的“畜-沼-茶-林”建园模式，集中打造三大板块——永安、土溪、新建为一个板块，重点打造永安有机茶生产示范园；进化、琊川、蜂岩、何坝为一个板快，重点打造太极生态养生园；绥阳、花坪、石径、龙泉为一个板块，重点打造古夷州茶旅观光园。通过三大板块的建设，打造精品茶园，提高茶园单位面积产量和效益。

　　3、构建凤茶文化体系。着力研究“其味极佳”、深入挖掘“夜郎古旬”，以有机田园文化为抓手，精心打造“春茶开采、中秋品茗、茶王大赛”等活动品牌。以“凤茶进窗口、茶艺进社区、知识进校园、技术进农家”为载体，普及茶文化知识、营造茶文化氛围、构建凤茶文化体系。

　　4、招商引资延伸产业链。下树率低，产业链短是当下凤冈茶业最为突出的问题，围绕“茶饮、茶食、茶药、茶畜”等领域、广泛招商，拓宽产业链。

　　5、以科技手段佐证锌硒茶。有机品质、锌硒特色是凤茶有别于其它绿茶的一大特点和显著特征。凤冈锌硒茶之所以被誉为中国绿茶营养保健第一茶，在于土壤中富含锌硒微量元素。锌有“生命的火花”和“婚姻和谐素”之美称；硒有“抗癌之王”和“长寿之星”之美誉。凤冈锌硒茶以“营养、安全”独步茶界，需要科技手段去佐证凤冈锌硒茶有助于人体健康。