白马非马：新零售的本质与品牌茶企的抉择

　　图为吃茶趣：茶界的果小美。其致力于办公室无人自助茶架，引导职场人士扫码喝茶。

　　厂商一体化向左，新零售向右

　　在零售端有两股力量在博弈，一是制造品牌主导的厂商一体化，二是零售商主导的新零售。厂商一体化往往是现有零售秩序的维护者，因为制造商追求的是稳定与利益平衡，很难举起颠覆性之“新零售”大旗革自己的命，其更喜欢改良渠道与终端。

　　而零售商则不然，其要快速做大做强，必然会挑战传统的厂商一体化秩序，提出零售之革命。这就是新零售之由来。也就是零售需要不断创新，甚至革命。只有高举不断革命论，零售大鳄才能完成不断的进化，始终保持对制造商之优势，让其服服帖帖当好供应商。于是我们看到，每隔十多二十年，就要掀起一场零售的革命：以前是超级市场对百货商店的革命，后来是电商对超级市场的革命，现在是新零售对电商的革命。其实超级市场、电商都是曾经的“新零售”，不过被后辈革了命，变成了旧零售。

　　我理解的新零售，还是以零售商为主，每次零售商搞出新玩法，都会挑战厂商一体化秩序，从而出现全新的零售游戏规则。当然，制造商品牌也会跟进，提出自已的新零售模式。刚开始，是制造商品牌瞧不起新零售，然后是作为供应商大力拥抱新零售。最后新零售模式玩烂，红海一片，然后零售商又提更新的零售概念，大家又玩起新新零售。

　　茶界新零售的两种路径

　　面对零售商掀起新零售的惊涛骇浪，品牌茶企也会拥抱新零售，在其原有的厂商一体化旧瓶子里构建新零售体系。这无疑是旧瓶装新酒，即既享受新零售带来的福利，又坚守稳固的厂商一体化秩序。

　　这种以厂商一体化为根基的新零售，很难做成超级零售霸权。这是因为，品牌商做大，肯定要收拾经销商，长期深度合作的基础不存在。经销商做大，也会造反。厂商一体化其实是分分合合的关系。

　　故，新零售的重点，不要放在品牌茶企身上，而是要做独立商业零售平台。

　　按照厂家一体化思路，表面一团和气，其实暗地里各打各的小算盘，新零售的施展空间有限，跳出品牌茶企主导的厂商一体化，在旧体系之外开辟全新的零售版图，这才是茶界新零售的最大蓝海。(本文来源：请上帝喝茶，作者：白马非马)