很多朋友去买茶叶，老板会首先问你，如果你回答送人，老板就会推荐你说：这个茶叶得质量比较好，包装也大气，自然价格就贵一点。如果你说是自己喝，老板就会推荐说这种茶叶比较实惠，包装也适合家庭装，这里面有什么我们不知道的秘密吗？

　　首先老板问这个问题的目的是他要作市场细分，自己喝和送人对价格的敏感度是不一样的，如果送给重要的客户或者尊贵的亲戚朋友，愈贵愈能体现你对对方表达的尊贵和诚意。如果这样的话就会有人问了：那送人和自己喝的茶叶价格差那么多，质量等级是否真的差那么多吗？

　　产品价格与三个因素有关：首先是成本，那是是价格的底线，准确地说还是可变成本，就是他的进价是多少，还不包括店租或者人工的成本；第二是竞争对手，也就是同类产品其他茶叶店在卖什么价格，这是参考的价格；第三是价值，也就是说客户认为你的产品值多少价格？

　　许多行业的高售价例子，只是要告诉我们一个秘而不宣的真相，生产成本加利润的定价方式是不全面的，你必须学会定价，以便借助具体的数字让消费者心花怒放。

　　茶叶店老板会按照茶叶的进价来定价吗？

　　不会，也许他会考虑竞争对手的价格，但茶叶不是一个同质化的产品，品牌、地域、种类、还有文化的含义，比较难有可比性。

　　制定茶叶价格，要考虑的5个要素

　　第一，要看品牌定位。定价要符合茶叶的品牌定位，例如，西湖龙井作为高档茶的代表，其价格始终居高不下，明前的西湖龙井更是被炒至天价。

　　第二，要看产品系列的定位。一个茶叶品牌可以有很多系列，这样可以分别针对不同购买力的目标人群，同时也根据各个系列的品质差异，制定不同的价格，满足不同消费者的购买需求。

　　第三，要顺应消费者的认知习惯。在某些消费者认知里，好产品要有其相对应的“高价格”，你价格定低了，消费者不相信“高档”，一定不买账；大众产品自然要有“大众价格”，你定高了，消费者觉得“不值”，同样不买账。这就是普遍存在的消费者对价格的认知习惯。

　　第四，要预留运作空间，即充足的利润空间，保障灵活的促销空间。利润包括茶企自己的利润和经销商利润。促销则包括两种促销，一种是渠道促销，主要目的是吸引经销商进货；另一种是终端促销，主要目的是吸引消费者购买。

　　第五，要注意“小技巧”的“大作用”。在定价的时候，一定需要注意到数字之间细微差异造成的天壤之别，要考虑到消费者的购买心态。定价的最高境界是按照价值定价——是客户认为的价值，但首先要找到认可你价值的那些客户，所以老板的问题其实就是在看你属于哪一类的客户。

　　难道老板卖的这两种茶叶，除了包装真的就没有区别了吗？我的回答是也许有，但价格没有差那么大，回答当然是否定的，只是不同的细分市场，其客户对价值认同不同罢了。(本文来源：第一茶叶网商城，作者：一环路纪范希)