茶行业无论茶叶、茶具、茶食等想要线上营销该怎么办？借用马云的话：“今天的行动与今天的心态决定明天的未来。”2年营业额累计超1800万，结合小林总2年多的互联网线上运作，从互联网劣势、优势、建议三方面梳理了些经验与大家分享。

　　2014第三届斗茶大赛圆满落幕，这不是结束，只是一个新的开始。

　　北京福建茶业商会推陈出新，不断超越创新。与电视、报刊、网站等知名媒体合作，深挖斗茶背后的价值与亮点，从第三方的角度看斗茶，从新的角度解析茶文化、茶故事、茶品牌、茶精英、茶理念等。传播斗茶文化与理念，让更多的人知道了解，扩大文化节的全国影响力，为2015第四届的斗茶文化节打下坚实基础。

　　近日《中国商人》杂志在商会的协调安排下，接连对本届斗茶茶王、金奖获得企业进行专访，通过系列的接触交流，发掘出好多意外的惊喜与故事，还有很多茶业的运作新理念。

　　林鸿茂茶叶，红茶金奖企业。接待我们的是商会称为小林总女孩，温文尔雅，熟练的茶艺、转眼工夫一杯杯金黄的茶汤呈现在我们面前。

　　本以为只是泡茶接待我们的女孩而已，经商会介绍知道她是企业董事长、商会常务副会长林坛助的女儿，现在负责企业的线上网络营销，而且成绩斐然。

　　从2012年8月上线探索运作，第一年度创造了600多万的营业额，2014第二个年度完成1200多万的营业额，比上一年度翻了了一倍多，累计超1800万；带领的团队从3人增加到30人，翻了10倍。人小事不小，果然是"小林总"。

　　简单背后的不简单，敏捷的思维、清晰的思路、精练的表达小林总的互联网茶理念让我们重新认识她，重新看待茶市场。"离开茶叶去看茶"平静的话语阐释了不一样的运作理念，小林总认为，现在的茶企过多的注重茶文化、茶故事、茶营养等茶内在元素，而忽略了茶的营销、互联网的特质。做茶并不一定非要关注茶本身，立顿茶为什么能成为全球第一，值得中国茶企们的思考。

　　茶行业无论茶叶、茶具、茶食等想要线上营销该怎么办？结合小林总2年多的互联网线上运作，从互联网劣势、优势、建议三方面梳理了些经验与大家分享。

　　互联网的劣势：1、标准化不统一：网络茶业作为新类目没有国家统一标准，良莠不齐；2、体验感弱：与实体店比较，网络视觉、味觉、手感、口感等体验感没有。

　　互联网的优势：1、市场空间大，无地域限制，不局限在马连道与北京周边，扩展到全国，乃至全球市场，马连道将成为一个中转站，一个仓库；2、便捷化，移动互联网时代，手机成为人的随身端口，支付系统的成熟，使购买方便快捷；3、粉丝经济，聚集大量的粉丝转化线下互动，促进线下交易。

　　互联网的建议：1、品牌化、资质清晰，好的产品便于推广营销；2、清晰定位，依据客户定位客精选制定产品单价；3、逐渐丰富网络营销渠道平台，如天猫、京东、团购、微商城等；4、规范化、小而美，做细做精，在细节上用心，完善细节如：一封信、小赠品、心情礼物等促进参与感；5、视觉营销，眼球经济，掌握顺应手机信息量传达接收的特点；6、与专业机构合作，嫁接优势，外包需求；

　　今天的优势会被明天的趋势代替，只有把握趋势才能掌握未来。借用马云的话："今天的行动与今天的心态决定明天的未来。"祝愿中国茶企们应用互联网把市场做的越来越大！