新常态下，贵州茶的营销推广面临哪些机遇与挑战？新常态下，我们要以怎样的状态卖好一杯贵州茶？2015年12月26日，第四届贵州茶业经济年会在贵州饭店国际会议中心召开。年会不仅邀请到中国茶叶流通协会，中国茶叶学会等国家级行业协会参会。还吸引了来自省内外的茶叶企业，贵州茶产品经销商等500余家企业及相关机构参加。

　　在贵州的相关产业里，由行业协会主办全省产业经济年会的活动还没有，并且连续举办了四届，这是一个创举，随着影响力和知名度的不断提升，贵州茶业经济年会不仅有省内外的业内人士参会，还吸引了许多行业参与，成功实现了从闭门办会到开放办会，业内自娱自乐到各界共同参与的。被我国知名的茶学家，中国茶叶学会副会长刘仲华赞誉为茶产业真正与各行业跨界融合的盛会。

　　推动和牵头举办这一行业盛会的组织则是成立仅5年的贵州省绿茶品牌发展促进会，该会在贵州茶产业快速发展的大背景下快速锻炼成长。对于省内各产茶区政府和茶企业来说，省绿茶品牌发展促进会通过专业而细致的服务，为政府当好了参谋，为企业发展注入了不竭的动力。正如许多企业家所说，这就像一个大家庭，在这个大家庭中，各个成员围绕贵州茶产业发展，精诚团结，共同发展。

　　作为凝聚团队的行业协会，5年来，省绿茶品牌发展促进会积极发挥职能，坚持以“企业商标为主体、省级品牌为目标、区域地理标识为基础”的品牌发展理念，积极开展工作，不断加强自身建设，充分发挥了在茶产业发展中的协调和服务、在企业与政府之间的桥梁纽带作用。协助有关部门和地方政府调整茶产业结构，联合全省茶企统一打造贵州绿茶证明标识，为贵州绿茶开拓国内外市场，市场营销，品牌建设，加速推进我省茶产业朝着规模大省、品牌名省、产业强省的目标迈进作出了积极的贡献，不仅积极融入全省各大茶事活动当中，为产业提供服务，也为贵州茶产业的对外宣传推广发挥了积极作用。

　　举办一年一度的茶业经济年会是贵州省绿茶品牌发展促进会一年当中最主要的一项工作、不仅是全省茶行业的年度盛会，也是全面总结、宣传，发布年度行业取得的各项成果和反映行业未来发展趋势的综合性专业大会。

　　该会联合省级相关行业协会，根据主题邀请不同部门支持举办年会。2013年，在省农委，省金融办，贵州银行等单位的支持下，该会以“金融与黔茶”为主题举办了第二届贵州茶业经济年会，邀请到了金融，风投，担保等金融行业的人士参会，取得了较好的效果。新成立的贵州银行整合100亿元资金，助推黔茶产业发展，为发展中的黔茶产业带来了新的机遇。2014年举办的第三届贵州茶业经济年会重在围绕贯彻落实省政府出台的《贵州省茶产业提升三年行动计划》，以“黔茶迎春潮———贵州茶产业提升三年在行动”为主题召开。国内知名专家莅临年会作主题报告，为黔茶提升三年行动鼓与呼。

　　随着贵州茶业经济年会的连续举办，年会已发展成为引领黔茶发展风向标的重要活动。每届年会的举办，吸引了来自省内外的一批投资、经销贵州茶的人士参与。茶叶主管部门，茶叶企业，政府主管官员、茶界专家齐聚一堂，系统地对黔茶进行梳理与总结，为黔茶出山和壮大把脉。为各界人士了解贵州茶，投资贵州茶产业搭建了一个重要的平台。

　　今年以来，面对国内外经济形势错综复杂，茶叶市场同样面临的困难和挑战不少。在困难面前，省绿茶品牌发展促进会积极发挥桥梁纽带作用，在省委政研室、省农委的指导下，该会组织业内外人士，编辑出版了《2015贵州茶产业发展报告蓝皮书》。把产业发展的成果及各地的经验做法以及制约企业发展的因素及时反映给政府，受到了各级党委政府、茶叶主管部门、企业的一致好评。在这过程中，该会积极发挥品牌推广和宣传服务工作。创办的《贵州茶香》杂志成为企业和专家宣传品牌的平台。创办的《贵州茶香》微信公众号，坚持除周末外，几乎做到了每天一条微信，主要围绕贵州茶产业发展中重大事件的发布和相关资讯的发布，编发了许多有分量的稿件。粉丝从创办时的1000人，通过两次活动的举办和文章阅读率的增强，已达70000余人，成为全国茶行业专业微信中粉丝最多的公众号，许多文章阅读率上升较快，一年来，《贵州茶香》微信阅读率已突破100万人次，千次阅读率占70%以上，很好传递了贵州茶的好声音。

　　对于企业来说，通过多种途径不断提高知名度是发展的重要动力。在这方面，协会该如何发挥作用呢？贵州省绿茶品牌发展促进会秘书长徐嘉民告诉记者，要“依靠集体的力量办会，坚持服务全省茶产业、服务广大会员和茶企，促进企业增效、茶农增收、行业发展”。事实如此，省绿茶品牌发展促进会不断加强自身建设，特别是积极介入到全省茶事活动的开展中。连续4年协办或承办了中国·贵州国际绿茶博览会的相关活动，独立承办了黔茶巨变展，贵州最美茶乡评选，贵州茶文化论坛等活动，成为历届茶博会的参与者和助推者。

　　在工作开展中，力争当好主管部门、党委政府的参谋助手，真正承担起企业与政府之间的桥梁纽带作用，充分发挥促进会在茶产业中的协调、行业自律作用。积极协助主管部门参与起草了《贵州省茶产业提升三年行动计划》，《贵州春茶产销调查报告》等重大关系黔茶发展的相关研究、调查报告，供党委政府及主管部门决策参考。

　　自2011年以来，该会连续三年出版了《贵州茶业经济发展报告》，引起了全国各地关心贵州茶产业、投资贵州茶产业人士的关注。每年不定期向外发布黔茶相关信息，已成为贵州茶行业社团组织中最具活力和工作能力的行业组织。

　　几年来，省绿茶品牌发展促进会通过大力宣传名牌、名企、名品来扩大影响力。每年都要举办全民饮茶日，全省茶叶行业社团组织联席会议，春茶产销分析会等相关活动和会议。积极为地方政府，企业申报各类名茶之乡，百强企业，中国驰名商标，全国年度经济人物，贵州省著名商标、贵州省名牌农产品工作，为我省茶叶企业开拓市场、创造名牌提供了有力支持。

　　协会的作用越来越重要，地位越来越上升，这是省绿茶品牌发展促进会积极主动的结果。因突出的工作业绩，2013年被民政部门授予3A级社会组织。

　　“黔茶要出山仅有茶行业来推动是远远不够的。”徐嘉民秘书长告诉记者，“年会系列活动之一的全民代言贵州茶大型微信推广活动自11月初开展以来，就是一次由贵州茶点燃的全民热情。经过16天的报名、投票激烈竞争，众多茶企赞助支持的全民代言贵州茶评选大赛圆满落幕，本次活动共有1041位选手参赛，带动156万人次参与投票支持，引发153万人次关注。参赛选手有茶界专业人士、有普通大众；有热情奔放的年轻人，也有花甲老人、初生幼儿；有土生土长的贵州人，也有来自全国各地热爱贵州的朋友。省外参赛选手占比约16%，150余万浏览关注及投票支持的人群中，省外占40%左右”。

　　“让各界人士参与，让大众参与使经济年会不再高大上，是新常态下，茶行业做大众茶、优质茶、老百姓买得起、喝得起的好茶的转型。”徐嘉民说：“作为本届年会系列活动，全民代言贵州茶的效果意料之外，又在意料之中。通过参赛代言、转发、投票支持、点击关注对贵州茶的宣传推广达到了落地式的传播效应”。

　　行业组织的作用，介于政府与企业之间，是政府与企业的桥梁和纽带。贵州省绿茶品牌发展促进会找准定位，把当好参谋和助手作为行业组织提升影响力和发挥作用的重点来具体体现。充分发挥协会的联络、引导、服务功能，始终坚持为会员企业发展服务，坚持为行业和企业服务为宗旨，树立为会员提供多元化、全方位的服务，始终把维护行业，维护会员放在第一位，增强了协会的凝聚力和向心力。