企业抱团 众人拾柴火焰高

　　事实上，2013年以前，云集了来自全国各大茶区近5000多家商户的“中国茶叶一条街”——北京市西城区马连道，黔茶品牌鲜见踪影，销售商不过10来家，不及总量的百分之一，所占市场份额更是微薄到只能以千分位记数。

　　2013年10月，贵州省铜仁市组织7个产茶县的7家龙头茶企以“梵净山茶”为公共品牌集中开业，租下马连道3区沿街黄金地段5间门面，组团入驻马连道茶叶专业市场，并成立“贵州省铜仁市茶叶行业协会北京分会”，迈出了黔茶出山的重要一步。

　　“我们利用门店以及北京各类公园展会、樱花节、香山红叶节、春季和秋季茶博会的不断亮相、不断扩展北京的客户群体，在快速提升梵净山茶在北京乃至整个华北地区的知名度后，再逐步完善销售渠道及行业规则，稳步提高梵净山茶的市场份额。”

　　推广过程并不都是一帆风顺的，说起两年来市场的遭遇，铜仁市茶叶行业协会北京分会负责人田仁兵记忆犹新，“最令人难忘的是2013年12月下旬，自筹资金印制的广告单到货之后，我与田茂澎、凡世连和田传坤冒着零下十几度的严寒，晚上沿着三环路公交车站信息发布栏张贴广告上千张。为了让所贴广告单显明、抢眼且保存时间长，我们四人采取搭人梯托举的方式尽量将广告贴到高处。

　　2014年5月24日鸟巢轮滑大赛展会期间，遭遇罕见大风大雨，我们的参展人员硬是顶着恶劣天气，将展销活动坚持到最后”。口碑指数上升，随之而来的是销售额的全线拉动。2014上半年，梵净山茶销售开始呈上扬趋势。2015年，随着贵茶公司、遵义红、都匀毛尖等贵州知名茶企的陆续跟进与协同作战，黔茶在北京的销售已开始呈现井喷趋势。

　　据不完全统计，目前北京市场销售黔茶的门店已由此前的不足10家快速增至100余家。2014年，铜仁市茶叶行业协会北京分会的7家企业全年共计销售165万元，而今年上半年，梵净山茶团队就已累计销售200多万元。

　　“单枪匹马是赢不过其他省的茶叶的，只有贵州茶企组团推广，把黔茶的品牌打响了，我们茶企的生意自然就好了。”田仁兵说。

　　在田仁兵的店里，记者碰到了前来买茶的北京市民小可，她告诉记者，一开始还没注意到贵州产茶，直到有一次和妈妈逛到马连道茶城才知道有好多贵州茶。想着贵州属于高原，污染应该比很多工业发达的城市要少，抱着将信将疑的态度买了点白茶回家尝，没想到让我们大吃一惊：回甘味竟如此之佳！自此之后，我们不管买茶送人还是自己喝，都首选贵州茶！