怎么才能多卖点产品呢？这个问题如今已经成为了困扰众多茶企负责人的问题。几乎每次与相关营销人员交流时，他们都会介绍自己的产品有什么什么样的优势，也在纠结要如何吸引顾客前来购买。

　　有一点是大家潜意识里都知道但却又没有落到实处的是，你的产品想卖给什么人，就用什么人的脑袋来审视你的产品是否符合他们的需求。

　　福州一家茶馆，总经理在外出考察一圈回来后觉得大受刺激，为什么香港、台湾、英国等地方可以将一家茶馆做得很有品位、很有人气、很有利润，而在中国或者说在福建则不行？

　　这肯定是一个综合因素影响的结果，包括：消费习惯、消费能力、饮茶氛围等，但是在外界因素无法改变的时候，茶企难道不应该努力改变自身去让结果变得更好一些吗？

　　比如前面所说的这家茶馆，其定位为福州中等收入群体的消费场所，希望成为这些人谈事、放松的场合。

　　那么这类人是否有这样的消费需求呢？数位年薪20万元左右的白领表示确实会经常需要和朋友或工作伙伴外出聚会，一般都会选择环境优雅、产品质量较高、私密性较好的地方。

　　再反观这家茶馆，首先一楼大堂桌椅的摆放就很像餐厅而非茶馆，再来食品饮料产品尽管丰富但却还是缺乏独特性和品质感，店内物品的摆设更像是一家企业的内部招待室而非茶馆，最后消费能力强的人一般对服务人员的要求也很高。但现实的情况是，茶馆的装潢设计不符合消费人群的审美观、食品饮料的品质还不够高、服务人员的服务质量一般。

　　“我个人不会太喜欢这个茶馆。”一位在外企任职人力资源管理的人员体验之后表示，整体环境不对胃口，另外服务人员的水平很一般。比如他们桌面上的水杯已经空很久了，但服务员总是要在提示后才来加水，而贴心的服务是你不必跟服务员说什么，他都能把你所需要的服务到位。