“一个商人应该以盈利为目的，一个商人更应该以做大自己的产业为终极目标。”贵州世纪福南北茶产销实业有限公司董事长聂帼枰坦言，贵州茶行业的兴衰与万千贵州茶人息息相关。

　　2014年度，世纪福公司在聂帼枰的带领下成功入选中国品牌影响力提升计划，企业品牌影响力提升计划是中国影响力网联合CCTV《中国影响力》栏目组、央视网、中国网、中国影视平台、新浪、搜狐等众多机构打造，该计划是为了推动国内中小企业发展，提升企业及个人的品牌竞争力，打造具有行业影响力的知名品牌，旨在为中小企业打造出属于自己的品牌，帮助企业实现“影响中国，品牌世界”的战略目标。本刊记者专访该公司董事长聂帼枰，来听听他成功背后的故事以及对贵州茶的“独到见解”。

　　记者：聂总，您好。听说你创办公司也有十多年了，这些年来您最大的感触是什么？

　　聂帼枰：开始做茶是为了生活，养家糊口，后来就觉得这个行业是可以让我为之付诸一生的。在经营茶产业时，我感悟最深的是省政府、省农委，各州、县各级领导如此高度重视茶产业发展，投入了大量人力，财力，出台了许多有利茶产业发展的政策，这对于有梦想的我来说更想抓住机遇，领会《贵州茶产业提升三年行动计划》精神内容，快马加鞭，紧按政策，投资今天，成就明天，收获后天，练好内功，厚积蓬发。这些年来，感触最深的是创业容易守业难，成为知名企业更难。对一个刚从事茶行业人来说，首先分析自己的优劣势，在自己起步时期与那些有规模的茶企相比，明显处于劣势，在规模、资源、渠道、抗风险能力、议价能力等诸多方面都不及大公司，他们的剑比我们长，只有勤练剑招，掌握最有效、最实用的招数，并使用精熟，以剑招之长补兵器之短，才能有效克敌制胜，发挥自己长处，目标已确定，就要坚持再坚持要有自信心，得市场者得天下，得品牌者得天下，从实际出发，步步为营，就会成功。我经营贵州茶，不仅只为赚钱，只为心中的我，更重要是做好人、做好茶、做有责任、有诚信的企业。

　　记者：刚刚你提到要“练好内功，厚积薄发”，我们应该怎样正确理解这一点？

　　聂帼枰：世纪福是我一手创办的，在这十年中也曾走过很多弯路，我也曾一度困惑：很多茶企的模式都是先做基地、厂房、合作社等等，再到实际的营销。而我不同，结合当时创业实际情况，一无资金，二无生产加工能力，三无资源，我是这样总结自己的这一经营策略：人的行为导向模式一般有两种：一是原点式即从现有资源出发，先点兵后打旗，步步为营，正向推演，结果是小打小闹难成气候；另一种是目标导向式，即目标倒推法，先树旗后招兵，反向推演跨越发展，整合天下资源为己所用，正如古人所言，善假于物，资源、时间、战术、方法皆可整合而来，最后实现原点和目标之间的最便捷的直线连接，一跃而就。我认为任何一个踏实肯干的人都能把基地厂房做好，但未必能做好营销，所以我开始集中精力抓好营销。使我认识到要留住顾客，必须要有过硬的品质和品牌，要做品牌必须要有稳定的后方，就是基地和加工技术。发挥个人擅长市场营销，采用反其道而行之的模式，先建立市场后建加工厂。让我没想到的是，很多来店里的客人喝过贵州茶后，都会再来购买，慢慢地，我开始想要回过头去把基地、厂房等所谓的“内功”修炼好，很多人不理解，说我是“反其道而行之”，但我却认为当时我的方法十分可行。

　　所谓的“要练好内功，厚积薄发”，在任何一个行业中立足，都必须要脚踏实地，一步一个脚印向前进。“一口就想吃个大胖子”是不现实的，从事茶行业要耐得住寂寞，很多企业家都有野心，我也有，但我始终认为“砍柴不怕磨刀工，抓基础，打铁还需自身硬”。

　　记者：这些年来，贵州茶园面积逐渐扩大，影响力也在逐一显现，您认为基地扩张之后贵州茶应朝着哪些方面积极转型？

　　聂帼枰：虽然贵州茶产业已经跻身为全国产茶大省，但离很多国内重点茶区还是有一定差距，还不是强省。每个产茶区域茶企发展不均衡，目前工作重点应当采取引进因地制宜的茶树品种，就地取材培育，明白茶树品种基因的重要性，我认为贵州茶产业发展已有八年多了，经历了作坊式“体力时代”，也经历了“财力时代”，今天已进入“脑力时代”，在这个崭新的时代，无论是政府还是茶企，都要高度保持这种清醒的认识：贵州茶叶一定要向“世界脑厂”的方向努力，只有“世界脑厂+世界工厂”的组合才是可持续的，否则，连“世界工厂”都做不好。总而言之，贵州茶应从粗放式快速发展后转入到精耕细作方面来，战略要精确，战术上要读懂茶产业的四大特性：1、传统性；2、区域性；3、混乱性；4、习惯性；从实际出发，找出一条符合贵州茶产品的特性去搏奕。

　　茶企更应注重加工人才，市场营销人才、资本运作人才这几类人才的培养，为实现贵州茶产业后发赶超，攻城掠池做好充分准备。因为商场如战场，市场竞争博弈，不仅是实力较量，更是智慧的较量，归根结底，就是人才的较量。

　　有了规模才谈得上品牌，有了“量”才能做市场。贵州茶产业要提升高度，站得高看得远，高度决定视野，视野决定思路，思路决定出路，我们要做的，首先是站在一定的高度上来看问题。是站在世界看贵州，还是站在贵州看世界，明晰方向感非常重要。我认为转型的最大问题首先就要定位准确，我们不仅要在省内做好贵州茶，更要把贵州茶做给全国人民看，做给世界人民喝。