对于有经验的营销人来说，要卖东西就得给自己的产品找一个卖点，这样才能在竞争不断深化的市场中立足。那么在竞争激烈市场上贵州茶找到属于自己的卖点了吗?我看到的只有“某某茶、中国第一品牌”这样的标语口号我在中国市场看的太多太多，那么消费者又看了多少呢?

　　贵州茶叶该在市场中如何去推广其独有的卖点?其实贵州茶有着成为外省茶叶“替身”的命运，这也说明贵州茶其实不错，关键看贵州人怎么找出属于自己茶所特有的卖点了。

　　2009年贵州湄潭官方投资在央视为“湄潭翠芽”做品牌广告，湄潭茶企发来的广告视频，发现广告语是“湄潭翠芽，上品绿茶”大家想想在市场上有西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖、碧螺春”等名茶、你这样的广告语分量够吗?能让消费者对“湄潭翠芽”产生购买欲望吗?

　　其实贵州茶叶有一个能够较好地与全国各地茶叶形成差异的区域品牌定位，主张贵州茶叶应该主打“高原牌”，因为推广“上品绿茶”这样概念，在现今市场上贵州茶叶的优势难以得到体现，中国生产茶还有很多地方，出“上等绿茶”，也多，这样就会让贵州茶叶面对许多的竞争对手，或者说贵州茶叶要和所有生产绿茶的省的茶叶一争高下，难度可想而知!

　　那么贵州茶叶的突出卖点在哪里?如果没有找出这个卖点，想要把贵州茶叶卖好就会很困难。贵州是属高原地带，中国只有“青藏高原”和“云贵高原”两个高原，而青藏高原几乎是不产茶叶的，“云贵高原”区域虽然涉及两三个省，但只有贵州全省都属于这个高原，贵州茶叶如果打出“高原茶”，那么在中国市场的个性化就尤其明显，把竞争对手瞬间就隔离起来。高原在许多消费者的心目中都有着美好的意境，高原就是高高在上没有太多人为污染的圣洁之地，高原上的茶叶自然是清新安全的上等饮品，是中国为数不多的茶中瑰宝。