每年春节前的茶礼市场，都是茶业商家必争之地。今年的年末茶礼市场可选择的组合非常多，不仅大的茶企推出了针对春节市场的礼品，小的茶商也针对性地推出了定制茶礼，为茶客量身打造礼品茶。此外，受市场因素影响，更多的消费选择正从高端茶礼趋向中低端消费，2015年春节茶礼市场走的是亲民路线。

　　茶商促销有打折

　　目前，高端礼品茶销售受到影响，很多茶企开始纷纷转型，推出老百姓能够消费得起的产品。在最近一个多月的茶叶销售旺季中，省内茶企纷纷推出应时应景的礼盒装茶叶产品。但是，与往年不同，这些茶礼不再一味地追求高端、高价，相反，价格显得更加亲民。另外，一份茶礼包含多款茶叶的也更多了。

　　性价比是大型茶企的优势。贵州贵茶有限公司旗下品牌“绿宝石”，长期以来坚持做中低端的茶叶市场，倡导“做老百姓喝得起的好茶”，茶叶从几百元到几千元的产品应有尽有，大众消费的茶叶品类是公司的主打产品，该公司工作人员杨树林告诉记者，今年春节期间，贵茶公司投放市场的主打产品有贵茶“红宝石”礼盒与“绿宝石”礼盒。

　　贵州贵天下茶业责任有限公司一直着力打造“高端形象，中端价格”，春节期间的促销活动有买有送，时间从2月1日至2015年3月8日，购买任意一款298元烟条装产品，赠送任意款69元茶礼；购买任意两条298元烟条装产品，赠送任意款98元茶礼；购买任意一款398元大铁盒产品，赠送价值98元茶礼；购买任意两盒398元大铁盒产品，赠送任意款298元茶礼；购买任意款润系列998元一盒，赠送价值498元的茶礼组合(或茶具)……记者在太升茶叶批发市场了解到，不少茶商都针对春节市场推出了优惠和打折活动，不仅“零售也享受批发价”，而且还可以根据消费者的需求更换茶叶包装，一份茶礼也可包含多款茶叶的茶礼。

　　除了本地产茶叶，来自福建的铁观音和岩茶，以及云南的普洱茶也有多种优惠。如一款武夷肉桂，批发价600元一斤。“这款茶我年中的时候买就是这个价格，现在快春节了也没有涨价，而且质量也挺好的。”一位正在采购茶叶的消费者如此介绍。贵州茶城的嘉木茗茶行则推出买茶叶满350元送祁门红茶一份。逢年过节买点茶叶一来可以自己招待客人，二来送给亲朋好友，大家多走动走动，很有必要。“关键是今年买茶礼确实划算很多。”消费者陈先生告诉记者，往年购买十份茶礼的钱，今年要省去三分之一，而且质量也不比往年差。

　　一位业内专家指出，市场对于茶叶的需求多元，物美价廉的百姓茶和价高量少的极品茶本就是满足不同层次需求的产品，但此前一味炒作高价的天价茶确实令茶叶市场变味不少。因此经历了低迷阶段的茶礼市场，正在逐渐回归本真，各家茶企都纷纷推出适合普通市民消费的茶产品，今年茶礼市场价格亲民的百姓茶会占据主导地位。

　　网络销售价格优惠

　　不仅线下的实体店在备战春节茶礼市场，线上的商家也推出了各种优惠活动，优惠幅度也是相当诱人的。记者在贵州最大的茶叶电子商务平台——黔茶商城看到，该商城集合了贵州各地的名优茶，有都匀毛尖、湄潭翠芽、凤冈锌硒茶、精品红茶、石阡苔茶、雷公山银球茶等等，不少茶叶由产地直供电商，剔除中间环节，价格甚是实惠，各类茶叶均有高中低档可供选择。商城推出了“跨年狂欢”活动：消费满一定额度可以送优惠券或者茶具，其中人气商品都匀毛尖年终任性价为128元(100克)，雷公山一级银球茶风雅颂礼盒298元(300g)……这些价格均比市场定价有一定优惠。

　　在淘宝网上的兰馨茶叶旗舰店，推出的兰馨雀舌、兰馨金尖均按定价五折左右的折扣销售。天城香茶叶旗舰店的“年货盛典”推出的各款礼品茶均有优惠，不仅如此还推出了满额即送茶和5000张优惠券点击领取的活动，活动吸引了不少买家。贵州之乎者也茶业有限公司的淘宝店铺也同时推出“年惠放价”活动，有三款送礼套餐可供选择，价格均有优惠；购买50g简装茶叶满179元就送礼盒包装，同时购买紫砂壶满399元也送礼品。

　　私房茶个性打造

　　记者了解到，除了大打亲民牌的品牌茶，一些专注圈子消费的茶商还为客人量身打造私房茶，只要消费者提出自己的想法，茶商便会根据消费者的要求为其推荐适合的茶品，也可根据需要定制茶。贵州之乎者也茶业有限公司就专门为爱好岩茶的茶友推出了“私房岩茶”，据销售人员介绍，资深老茶客会偏好痴迷武夷岩茶某个山场、某个师傅或某个口味的茶。如牛栏坑肉桂、鬼洞的水仙、慧苑的水仙等等。岩茶受品种和工艺的影响也比较大，不同的品种在同一个山场会表现出不同的品质；不同的制茶师傅在不同的天气做出的茶特征都有区别。有限的好茶要提供给不同口味的客人，因此私房茶颇受好茶者的欢迎。之乎者也茶业推出的私房茶是市场上难得一见的小品种岩茶，比如千年矮、蜜桃肉桂、不见天、百岁香、不知春等等。与此同时，之乎者也茶旗下的各种类型的茶叶都可以按照消费者的需求进行礼品组合，并享有一定的优惠。

　　而“澹如·茶”一直致力于推广中国传统文化和茶文化，新春之际，他们也推出新春礼品私房茶，有都匀毛尖、滇红、政和白茶、岩茶、正山小种、凤凰单枞等各个品种，可以根据客人的要求进行组合。

　　定制茶叶很多时候是一种个性化的需求，对包装一般都有较高的要求。记者注意到，这些私房茶大多包装典雅，个性十足。业内人士认为，有实力的茶消费者越来越多是私人定制茶兴起的又一重要因素。一些爱茶者舍得花钱，追求和崇尚精致生活，推崇个性化和独特化，茶叶定制在春节茶礼市场也备受欢迎。