（多彩贵州网讯 本网记者袁小娟）2015年1月中旬，当中国大部分茶企还在为新一年的生产和销售制定预算之际，贵州贵茶有限公司已早早地收到了来自美国的新年大礼：2015年订购绿宝石绿茶98吨。更加利好的消息是，美国人将根据市场推进情况下半年还要增加订单。该公司领导层还将于今年4月底亲自到访贵茶公司工厂及茶叶基地，洽谈全面深入合作事宜。
这已是贵茶公司连续三年收到该美国公司的大额订单。这家全球闻名的餐饮连锁巨鳄前两年涉足茶饮，并在遍及世界各地两万多家连锁店里推广。贵茶有限公司的拳头产品绿宝石被作为该巨鳄征战全球市场的利器。因此，每一年，公司给贵茶有限公司的订单数量都在增加。2014年由于贵茶绿宝石在美国的热销导致后期供应出现短缺，迫使其2015订单计划提前了一个月。
这既反映了连锁巨鳄全球战略眼光，也深刻地道出了贵州茶的好品质。
贵州茶的世界版图拓展开，与大胆探索分不开。
2014年之前，贵茶公司外贸市场的版图主要集中在比较富裕的西欧，比如德国、英国、法国等。绿宝石绿茶刚入德国便成功登陆Kaufhof(考夫霍夫)和Karstadt(卡斯达特)两大高端连锁超市，目前也是唯一一个在德国超市上架销售的中国绿茶自有品牌。2014年，贵茶公司决定开拓南欧市场，争取同时开拓中低端茶叶市场。
第一站便是主要以咖啡为主的西班牙。巴萨罗那国际食品饮料展(Alimentaria 2014)每两年举办一次，是世界三大国际食品展之一，贵茶公司作为唯一的中国茶企参加展会。
调查中发现，西班牙超市销售茶叶价位低，在1-2欧元之间。当地人倾向于健康的饮料，并把茶作为健康的饮品。
展会期间共收到有效名片40多张，并与一家当地进口商达成初步合作协议，目前正在商讨合作细节。
有些机会则是自己去发现的。比如2014年5月初在广州召开的广交会春季展。“一些有实力的外国企业会来这里采购。”贵州贵茶有限公司外贸部经理陈小明遇见了来自沙特的客户。第一天，沙特的客户品完绿宝石绿茶，很喜欢。第二天，他带了朋友来一起品。2014年9月份，沙特的客户亲自到贵茶有限公司的茶园基地遵义凤冈和花溪久安考察，被贵州山清水秀以及连片的茶园震惊了，当即决定合作。“第一批茶叶订单的预付款10万已经打过来了。”陈小明说。2015年1月底，贵州绿宝石将发往沙特，标志着贵州绿茶正式进入中东市场。
2014年7月中旬，加拿大多伦多。贵州贵茶有限公司参加了加拿大手工艺品展。先后前往多伦多市和尼亚加拉市，举办贵州少数民族特色工艺品及食品展销，推广绿宝石绿茶，并与加拿大最大的冰酒酒庄Pillitteri签署了合作备忘录。“不去了解市场，去发掘渠道，什么事都不可能发生。”陈小明说。
有些市场，是屡次碰撞活动。比如中东地区。贵州贵茶有限公司在2012年试图突破这个市场。因为别的战线更出色，于是中东市场暂时搁置。去年11月中旬，贵州贵茶有限公司再次参加了这个区域性的茶叶咖啡盛会，比第一次准备更为充分，带了绿宝石、红宝石等5个产品，展会期间与50多个中东地区的经销商有了良好的互动与沟通，并与一个迪拜的经销商签署了合作协议，2015年春茶上市后就出口迪拜。
“现在绿茶在国外的接受度越来越高。绿茶被认为是有助于健康的饮料。”陈小明解释道，以前不喝绿茶是因为绿茶的保鲜得不到解决。现在技术解决了，大家更愿意喝绿茶。他们相信绿茶是品质的体现。
国外的订单也并不是那么好获得的。
打铁必须自身硬。就茶叶安全性认可度最高的指标---农残检测来说，欧盟客户要求的是400多项检测，美国客户则需要检测511项，所有检测项目必须全部合格。贵茶公司的产品经过严苛检测，成功出口上述地区。从2014年初开始，贵茶公司就与全球闻名的食品安全检测机构SGS(通标集团)合作，确保每一批茶叶质量安全。
眼见为实。2014年春茶上市初期的4月-5月份，来贵茶基地考察茶叶的美国、德国、加拿大、沙特及香港客人也不少。美国著名的餐饮连锁大鳄派了三位干将来考察。考察完后，追加的订单随之而来。
据悉，贵茶公司除了已出口美国、德国、新加坡、中国香港之外，还与澳大利亚、法国、阿联酋、沙特阿拉伯的客户签署了合作协议，加拿大、西班牙、马来西亚的客户正在商讨细节之中，也有望2015年上半年完成签约。
这是2015年伊始。贵州的春茶还没上市。但是，茶产业的春天气息扑面而来。山里的茶，在世界版图走得越远，越能说明，这几年贵州茶产业发展的积累效应正在更多地释放……
|
